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员 工执行力差的五大原因
发布时间:2017-11-17 9:12:05      点击次数:20

1、员工不知道干什么 

有 的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚 至没有年度营销大纲,使 员工得不到明确的指令;也 有的公司营销策略不符合市场需求,员 工只好自发的进行修改;还 有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只 好靠惯性和自己的理解去做事。 
这 就使员工的工作重点和公司脱节,公 司的重要工作不能执行或完成。 

2、不知道怎么干 

外 企的员工入职后一般都要经过严格的培训,几 年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表,但 是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸,都要经过1-2周的销售技巧培训,以 后每年都有规定时长(如40小时/每年)的培训。 
而国内企业则不然,要 么没有培训直接上岗,要 么培训没有针对性和实操性,如 有的公司对员工做励志培训和拓展训练,使 员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有 的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也 还是没有交给他们方法。 

当然,这 里面还有一个比较普遍的深层次原因,就 是中高层领导业务能力差,自己不知道怎么干,就 没法对下面的人说清楚,总监说不清,经理也说不清,最 后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。 

3、干起来不顺畅; 

如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,通讯中段,请 求支援但是指挥部没有反应,负 伤了得不到快速的救护,那 士兵的斗志显然会受到很大的影响。 
公司亦然,2000元 的促销费用要给经理批,经理批完总监批,总监批完副总批,副总批完财务批,财务批完老板批。结果总监出差耽误了15天,副总出差耽误了15天,财务不懂业务,搞 不懂这笔钱该花不该花,也不想去求证,就把这事搁置了1个月,最 后这笔钱终于批下来了,但是用了3个月,已经不需要做促销了。申 请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱,然 后又要不断的解释为什么不花,或 者是花了但效果不好又要编造一堆理由,热情被消耗,慢 慢的就变得不主动做事了。 

4、不 知道干好了有什么好处 

古代作战时,如 果一座城池久攻不下,攻 城的将军一般会下一道命令:城破后3天 内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振,一天城破。 
国 内企业也大都有对员工的激励措施,尤 其是对销售更是必不可少的。但 是在制定激励政策时却往往犯一个错误,就 是把政策制定的太过复杂,使 员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这 样就使激励政策的作用大打折扣。 

销 售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当 眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。 

5、知 道干不好没什么坏处 

如果只有“城破后3天 内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定,肯 定会有一部分士兵找机会开溜,从而动摇军心。知 道干不好没什么坏处来自于三个方面:一是没有评估;二是考核指标不合理;三 是处罚不重或没有处罚。 

很 多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核,比如财务部、市 场部和后勤部就很难设定直接的评价指标,这 些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估,如 果高管没有能力做出公允的评估,内 驱力不强的员工就可能懈怠工作。

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